כיצד לקרוא אנשים/להבין את קוד שפת הגוף

הגוף מעביר מסירים על ידי תנועות, הבעות פנים, מחוות וגינונים.

סקר קוד שפת הגוף (160)

רשימה לקריאת שפת הגוף (100 פרטים עד עמוד 163 עליהם יורחב בפרק זה)

קריאת שפת הגוף של ידוענים

• שפת גוף לא תואמת לדברים - אדם יכול להביע אלף והגוף יביע בית. דוגמות ממפורסמים למשל זוג שמצולם יחד אך המתח בניהם משתקף בשפת הגוף (165).
• המלצות שונות לבחינת שפת גוף למשל מרחק בין בני זוג, מיקומי ידים, רגלים וזרועות.

הגוף אינו משקר

• הגוף מספק מידע רב עלינו. הוא מסגיר את הרגשות האמיתים שלנו
• מחוות, יציבה ומנח של הגוף בעלי משמעות שמעלה רגשות מודחקים לפני השטח (166) ומסרים על תחושות גם אם לא מודעים אליהם
• יציבה מצוינת, תנועות שקולות של ידים וזרועות – סימן לביטחון עצמי חיובי
• צוואר צונח לחזה, הימנעות מקשר עין, ידים מקופלות – סימן לביטחון עצמי שלילי: פחד, תחושה שמגמדים אותך,הקרבת הביטחון העצמי כדי להיעתר לעוצמות של אדם ב שמוביל לתחושת אי נוחות, חוסר עמידה בציפיות.
• אדם בסביבת אדם א יכול לבטא א’ עם גופו והפוך עם אדם שני (167)

רכינה

• רכינה קדימה ורגלים לאחור - הבעה של אהבה לאדם, ענין בו ובדבריו. סימן בזוגיות

חדירה למרחב

• חדירה מיצר תחושה של פלישה, אימה ועלולה לגרום לתקיפה.
• לכל תרבות יש מחק או קרבה מקובלים (168). חשוב ללמוד על הנושא בתרבות אליה מגיעים ביחוד בעסקים
• אדם שחורג מהגבולות נתפס משחק במשחק כוח, נרקיסיסטי, חסרי מודעות למעשיהם -התגובה שיזכו תהיה פעולה שלילית והתמרדות, יתנצלו ויעזבו, זרועות ידים משולבות כהגנה עצמית לא מודעת, הפנים משוכות לאחור, תוקעים סנטר בחזה, תיפוף ברגל, לזוע בעצבנות, העברת משקל מצד לצד, קול מתוח, תבקשו מהאדם להתרחק.
• לעיתים אנשים עומדים קרוב מדי כדי להביך
• מבלבל וגורם לתהות על הכוונה שלכם, מיצר רגש שלילי לא משנה מה חשים כלפיכם
• גורם לאנשים להיכנס למגננה, תחושת אי נוחות בנוגע להיגניה האישית שלו (ריח פה וגוף).
• כשאדם אהוב פולש לשטח שלכם הוא לא ישפיע עליכם ואף תקדמו את כניסתו.
• אדם שחש חזק ובטוח תופס יותר מרחב פיזי (169)
• אדם הבוטח בעצמו פחות נוטה לכנס את זרועותיו, רגליו ולסגת לתנוחה עוברית

עמידה במרחק רב מדי

• נתפסים יהירים, סנובים, נעלים ממכם כי לא מעונינים שתתקרבו אליהם כי האדם מולם מעורר דחיה (ריח, עמדה, ישות שלו).
• חשים מאוימים

שיקוף תנועות

• אדם שנמשך אליכם מחקה את התנועות שלכם.
• מראה כי אתם רוצים להיות כמוהו

התנדנדות קדימה ואחורה: גרירה עצמית

• חוסר סבלנות, דאגה , תחושת אי נוחות שמטרת להרגיע את החרדה
• מאפיין אוטיזם להפגת חרדה (170)
• מצירים באחר אי נוחות לאור הסחת דעת בשל תנועות הגוף, מפריעה להתמקד, להתרכז

תזוזות עצבניות – אנשים שזעים ללא מנוח, פורכים ידים, מתופפים ברגלים

• עצבנות
• לא מעונינים להיות היכן שנמצאים
• חרדים
• מרוגזים

אנקודה - אנשים החשים מבןכהף טמפרטורת הגוף שלהם עולה, חם להם, לא נוח להם

הטיית ראש לצד אחד

• אדם מתענין ומקשיב, תשומת לבו אליכם

רתיעה חדה של הראש

• אנשים ששומעים משהו שאינו לרוחם (171)
• ככל הנראה תגובה אוטומטיתהמיצרת מחסום בין האדם למקור אי הנוחות

הנהון לא פוסק

• אנשים מרצים
• מנסים לגורם לכם לחוש בנח
• חסרי ביטחון, חוששים מדחיה

נענוע ראש או הזזה מצד לצד מבטא ספק, אי הסכמה ששוקל את הנאמר ולשקול איזה עמדה לנקוט

הרכנת ראש

• בחלק מהתרבויות וטקסי דת – מחווה לכבוד
• חוסר ביטחון עצמי
• אומללים, מדוכאים, בעלי הערכה עצמית נמוכה (דוגמה דיאנה הנסיכה)

שרבוב הראש קדימה

• איום (12)
• תנועה אגרסיבית שמעידה על תוקפנות ועוינות כלפי הבעיה שעל הפרק.
• אדם שמטלטל ראשו או משפיל לאחור – סלידה ויהירות.

גירוד הראש

• כינים, דלקת של הקרקפת
• מבוכה, לא בטוח בענין מסוים

משיכת כתפים

• משיכת כתף מהירה : משקרים, לא גלוים, אדישים ואומרים : לא יודע, לא בטוח, לא מאמין לך (173) כשהם למעשה אומרים: איני דובר אמת.
• משיכת הכתפים היא כדי להיראות גזעי, רגוע, שקול
• הגבת הכתפים אך לא מושך בהן ומשאיר בתוחה מורמת – סימן שמדובר באדם לא מזיק, סקסיות, נגישות אל סקסיות

יציבה: זקופה ולא זקופה

• עמידה משקפת מה מרגישים ביחס לאחרים ולעצמנו
• גב ישר, כתפים מושכות לאחור, ראש זקוף, אחורים מכווצים, עמידה נוחה וקלילה, המשקל מתחלק שווה בין שתי הרגלים - אדם עם יציבה חדורה ביטחון עצמי
  • רגלים וזרועות לא שלות ותנוחה פתוחה בישיבה – אדם חדור ביטחון עצמי
  • בהליכה - ידים וזרועות משמשות בערנות כדי להבהיר את כוונתם, מתמקדים באחרים, פחות מודעים לתפקוד ויותר לאחר, נוטים לפתיחות, לביטחון, יציבה פתוחה, נינוחה, משרה על האחר תחושה טובה

יציבה שפופה

• כתפים שמוטות / כפופות– עצב (174), ביטחון עצמי נמוך, דיכאון, השלמה, שיאת נטל, אדם שנסוג (flight) ממצב בחיים ולא מסתער (fight), לא מתענין בכם או במה שיש לכם לומר
  • לרב בית החזה שקוע כי האברים הפימים דחוסים ולא מספקים תמיכה שיוכל להשמיע את קולו

יציבת "קדימה הסתער"

גוף נטוי קדימה, הצוואר מתוח, לסת מזדקרת קדימה, אגרופים קמוצים, מתח שרירי – כעס, תגובת fight. ניתן בקלות להבחנה שאדם נוטה קדימה ומסתער הוא כועס.

יציבה נוקשה

• לחוצים, לא גמישים בהחלטות ובהשקפת עולם, רואים את העולם שחור-לבן: בדרך שלי או בכלל לא, סמכותים
• עמדה סנובית "אני טוב ממך", מביטים מלמעלה על אנשים
• מערכים ניקיון וסדר
• לא מתפקדים בטווח משתנים לא מוכר(175)

יציבת המתחזה

• יציבה מאולצת, “מצטלמת"
• אנשים שמודעים שמסתכלים עליהם ובוחנים מי צופה בהם
• מנשקי שני הליחים
• יעמדו ליד הבר וינסו להיראות קולים, מעודכנים ובענינים.
• נתפסים סנובים ומתנשאים
• חסרי ביטחון, נבוכים ושקועים בעצמם, נרקסיסטים שחושבים שהעולם סובב סביבם

יציבה סגורה

תנוחה סגורה: ראש והגו זקופים, זרועות שלובות על החזה, שיכול רגלים בישיבה.

• לא מחבבים אתכם, לא מסכימים עמכם.

יציבה ניטרלית

לרב משלבים ידים (עמידה/ישיבה), משכלים רגלים בישיבה, תנוחה פתוחה חלקית, ראש וגו זקופים וזרועות פתוחות וסגורים חלקית, ידים על ברכים ללא שילוב האצבעות.

• לא גיבשו עליכם או על המצב דעה

יציבה משועממת

מפנים את הראש (176) והגוף, ירכינו פנים לאחור. בישיבה הרגלים משוכות לפנים , גו בתנוחה זקופה, אצבעות שלובות וידים בחיקם. ראש נוטה הצדה, סיוע בתמיכה ליד. גוף נשען לאחור, ידים בעמידה עוברות קדימה כשהאצבעות שלובות והראש מופנה הצדה מהדובר.

• משועממים, חסרי ענין

מלוא הזרוע

האופן בו אדם משתמש בזרוע מלמד על מה מרגיש רגשית.

זרועות שלובות

• אדם מתגונן, חש אי נוחות, סגירות מול האדם שמולו, חסר ביטחון.
• קר בחדר
• דביקות בעמדתם, אזירת כוחות, סגירות מול עמדה אחרת. מלווה בעצבנות ובמתיחות, הסתרה, התכנסות.
• נשים בעלות חזה גדול ואינן חשות נוח עם גופן.

ידיים על המותניים

• התרחקו ממני, אל תתעסקו איתי, אנטי חיבוק, הפגנת ביטחון ועצמאות קיצונים
• אי רצון שאדם אחד יהיה כלול בקבוצה. דוגמה אישה שנהנתה מחברה החדש. כל פעם שמישהי התקרבה לבן זוגה היא תקעה את ידה במותן של אותה אישה. חסמה ובטעות חבטה בה עם המרפק.

זרועות פתוחות

• זרועות משולבות מאחורי הגב הן עדות לפתיחות. לא זקוקים להגן על עצמם. הפגנת ביטחון ואמן.
• תנוחה של חיילים לשמע הפקודה "עמוד חופשי" : נינוחים, פתוחים ואין להם מה להסתיר (לא בטוחה שנכון)(178).

זרועות מתנופפות

• תרבויות מזרח תיכון - הדגשה של נקודה במהלך הדיבור כחלק מהתקשורת הרגילה.
• בתרבויות במערב – אדם חסר שליטה, אמוציונלי או כועס.

ידיים אמוציונליות

ידיים מוסתרות

תחיבת ידים לכיסים והסתרם בדיבור היא הסתרת מידע

ידיים כעוסות

• אגרוף קמוץ פירושו שאדם לא חושף מילולית או רגשית. כועס, מאוים, מפוחד, מודאג, התגוננות.

ידיים משקרות

ידיים עם הבעה מצומצמת, קפוצות, שלובות, תחובות בכיסים, ככל שהאצבעות מהודות יותר חזק כך הוא מתוח יותר.

• לפיתת של חפץ (כסא וכו) הוא ביטוי לניסיון להיאחז במציאות.
• אדם שלופת את עצמו – מתוח, חסר ביטחון, מנסים לקחת עצמם בידים, משקרים, נמנעים מלחוש רגשות עזים.

ידיים כנות

• אדם כנה יהיה עם חלק פנימי של כפות ידים גלויות לעין והאצבעות פרושות. פתיחות, התענינות באחר, קבלה. חשיפת פנים היד מפגין שהאדם שמולם הופך לפגיע יותר.
• לרב אדם שמציג את כף ידו אין פתוח אלא סגור

ידיים עשירות הבעה

• נפנוף בידים ובזרועות מביע להט בנוגע לענין.
• אדם שאינו מאמין במשהו ידיו וזרועותיו ינועו במידה פחותה (180).

ידיים עקשניות

• אדם בעל אגודל קשיח ואצבעות ישרות או מאוגרפות הוא אדם שמחופר בעמדתו ולא מש ממנה. קשה לשכנע אתם בנקודת מבט שלכם.

ידיים חסרות סבלנות

• תיפוף באצבעות מצביע על קוצר רוח, עצבנות.
• התעסקות בשרשרת, צמיד או בשיער מצביע על חוסר ביטחון, מתח ועצבנות. המגע בחפץ מוחש מסיע לחוש בנוח.

ידיים לחוצות

השחתת ציפורנים (כיסוס, מריטה של העור סביב הציפורן, קליקים), תזוזות עצבניות – חרדה, אדם תחת לחץ, כעס, תסכול.

ידיים משועממות

• אדם מתוסכל, משועמם, עשוי לסובב אגודלים כשאצבעות הידים שלובות זו בזו.

ידיים נינוחות

ידים חזקות, מכוונות וזורמות ולא מכניות. שילב אצבעות מאחורי ראשו כשהזרועות לצדדים והמפרקים החוצה מפגין תחושת ביטחון.

• אדם ניחוח

ידיים בטוחות

• ביטחון
• הצמדת קצות האצבעות של שתי הידיים בצורת צריח היא מחווה של ביטחון עצמי שמשמש מורים, שרים, אנשים שעוסקים במו"מ, עו"ד, פוליטיקאים ועוד שאחראים להפצת מידע.

נגיעה

בספר touching של אשלי מונטגיו מוסבר על החשיבות של מגע.

• נגיעה בגב, כתף, בזרוע או ביד מבטא תמיכה רגשית מאדם חם.
• נגיעה באדם תוך כדי דיבור היא הסבת תשומת לבו לנקודה חשובה שאתם מבהירים.
• נגיעה מפוזרת
  • חלוקה של רגשות כלפיכם וכלפי עצמם, קנאה, שליטה, נגיעה פולשנית, מעשה עוין.
  • צורך להתחבב ולהתקרב, תשומת לב נתונה לאדם בכל עת, חוסר ביטחון במידה קיצוני (182).
• משחק כח
• מתנשאים שליטה, להשגת תחושת עליונות, קנאים, חסרי ביטחון, מאוימים על ידיכם, ביטוי לטריפ של כוח.

חשוב לומר לאנשים אלו שאינכם מעונינים במגע.

נגיעה עצמית

• נגיעה בפנים לעיתים קרובות – הוא או אתם לא מדברים אמת. אי נוחות.
• הזזת ידים לפה או לעינים אחרי אמירת שקר – יצירת מחסום בין האדם למאזין.
• צביטת האף במקרים שאין נזלת או אלרגיה מעיד על אי נוחות. לדוגמה אדם שמבקשים ממנו לזיז ספה ואז צובט באף סימן שהוא לא מעונין בכך
• נגיעה בפה או כיסוי הפה מעיד על אי נוחות גם, משקר, לא מרוצה מדבריכם.
• שפשוף עיניים – נמאס לאדם, רוצה שתפסיקו את שאתם עושים.
• עיסוי עורף – אדם אינו חש בנח, משקר, אוגר מחשבות מודחקות על האמת

הלא נוגעים

• נוקשה, לחוץ, חוסר ביטחון, הרגלים נוירוטיים, פחד מבני אדם (183), זאבים בודדים, שקועים בעצמם, אנוכים, סבלו בילדות מהתעללות רגשית או פיזית.

מגזע חזק מדי

• לפיתה או מגע מכאיב מבטא תחרות או שנאה. יש לומר כי המגע לא נעים ולא רצוי. שמרו מרחק.

לחיצת יד

• לחיצת יד חזקה ולא מכאיבה משגר מסר של ביטחון, אדם פתוח, לא מסתיר מידע, אופי חזק.
• לחיצת יד חלשה – אופי חלש.
• ניסיון ללחוץ ידיכם בקצות האצבעות או לחיצה חלשה או מסורבלת ורופסת פירושו שהאדם לא מצליח להתחבר אליכם. תחושת איום או חוסר ביטחון שאינו מסוגל להתיחס אליכם.
• גבר לא יודעים איך ללחוץ יד אישה ולכן עשוים ללחוץ באופן הססני – היעדר כוח. לחיצה עזה, מרסקת ומכאיבה מעיד על אדם אגרסיבי, עוין שמנסה לקבוע עליונות.

דיבור בידיים (184)

• ידים בשיחה הם אמצעי לסימני פיסוק לדיבור, הדגשת נקודה, החלפת נושא, הפסקת שיחה.
• שינוי במנח היד, הצבעה, נגיעה או הרמת היד בעלי משמעות משלהם
• אדם שמדבר רגוע עם אגרוף קפוץ – יתכן שמשקר. כועס וסולד ממכם.

כפות רגליים אמוציונליות

רגלים כנות

• רגלים קרובות, נטועות בקרקע, פונות ישר אליכם – אדם גלוי, פתוח ומאוזן.
• כף הרגל נחה על צדה החיצוני או על העקב – אדם מנוול ומשקר.

טלטול כף הרגל

• טלטול כף הרגל או תיפוף על הרצפה – חוסר סבלנות, שעמום, בריחה ואמירה בעקיפין של "אני לא רוצה להיות כאן"

נעילת כפות הרגליים

כריכת כף רגל אחת סביב הרגל השניה – עצבנות, אי נוחות.

נעילת הקרסוליים

קרסול על קרסול – הסתרת מידע ורגש רלוונטים. מתח, התאפקות לשירותים, עצבנות ואי נוחות. לרב רואים במטוס.

קריאת רגליים

רגלים בטוחות

• רגלים פסוקות בישיבה מצין פתיחות וביטחון.
  • איש עם חצאית תהיה עם רגלים פסוקות פחות.
• רגלים צמודות וסגורות בברכיים – פתיחות וביטחון עצמי.
• כפות רגלים ניצבות על הקרקע ופונות לעבר האדם האחר בבכים צמודות – כנות ויושר.
• רגל על רגל שרגלים אינם מצטלבות זו על זו בדיוק - מלמד על ביטחון עצמי (186)

רגלים משקרות

• רגל מצולבת מעל רגל – אדם מתחפר ומגיס כוחות, לא בטוח בעצמו או משקר.

רגלי "תוציאו אותי מכאן"

• אדם שמביט בכם, ראש וגוו פונים כלפיכם אבל הרגלים פונות בכיוון נגדי – אדם שמעונין להסתלק ולא מעונין לדבר אתכם.
• רגלים זזות לעבר הדלת- אדם שלא נוח עמכם ורוצה לברוח.
• טפיחה על היריים בתנועה ריתמית חוזרת על הצד החיצוני – אדם שרוצה ללכת ואינו יכול וחושש לנהוג בחוסר נימוס.

רגליים עצמאיות

• אדם שיושב רגל אחת על השניה – אדם עצמאי, משוחרר וחופשי בדעותיו, לא רשמי, אינו ער לתנוחת הישיבה ההולמת, אדיש למה שאחרים חושבים עליו.

רגלים דומיננטיות

• רגלים שלוחות לפנים – אדם דומיננטי (187), שתלטן, רצון להתבלט

עמידה על רגל אחת

• מגבלה פיזית
• אנשים מפרשים זאת כאי נוחות, כאב שיש לאדם, הסחת דעת ביחוד לשאלה איך אתם מרגשים יותר מאשר מה אחרים אומרים, לא מעורר אמון
• הרגל שיש לאדם.

הליכה

אדם מתאפין בהליכה אותה מזהים אנשים. יתכן כי תראו אדם שמתהלך לקראתכם ממרחק רב ולא רואה את תווי הפנים ולמרות זאת לדעת שחבר או קרוב.

ההליכה המדוכאת

• ראש מורכן, כתפים שמוטות, בקושי מרים עינים הרואות לאן הולך אלא למטה, קצב הליכה ישנוני (188).

הליכת "אני כזה מוצלח!”

• סנטר מורם, טלטול זרועות בהגזמה, הבטה באחרים, יציבה זקופה עד נוקשה, החזה מובלט, רגלים נוקשות, קצב הליכה מדוד ואחיד, רעש בעת הליכה.
  • אנשים שסבורים שטובים מאחרים, מניחים שכולם מביטים בהם.

הליכה המהוססת

• הליכה על קצות האצבעות, כפוף במקצת ולא פולשני (לא שומעים שנכנס לחדר) - הססן, לא בטוח ברגשות של אחרים, לא תקיף

הליכה הלחוצה

צעד קצוב ומהיר, פסיות קצרות, תנועות זרוע נוקשות שנראות מכניות

ההליכה הבוטחת

הליכה קצובה, נופך בקפיצות עליזה, מחיכים, מביטים בבני אדם, יציבה זקופה, ראש מורם, זרועות מיטלטלות לצדדים בנינוחות ורוגע (189).

מה לובשים

לבוש מיושן

ביגוד בלוי, מיושן, לא תואם מידה, לא אופנתי - לא מעודכן או חסר ממון.

לבוש מוזנח

בגד מרושל, מוכתם, מסריח ולא מסודר - הערכה עצמית נמוכה או לא מחובר לעצמו.

לבוש אופנתי ביותר

לבוש של "הצעקה האחרונה", אופנה קיקיוניות - עסוקים במה שאחרים חושבים, תשוקה עזה להשתלב, חוסר ביטחון.

לבוש סקסי

לבוש חושפני, סופר סקסי - חיפוש אחר תשומת לב, ספציפית גם מינית. מאפין אנשי הוליווד (120).

• • לבוש באופן קבוע - חוסר ביטחון מיני ורגשי ופיצוי על חוסר ערך.

לבוש צעקני

בגדים וצבע צעקני

• הבחינו בי, חוסר ביטחון, צורך עז בתשומת לב, הערכה עצמית נמוכה.
• צבע - אדם שמח, אופטימי, בעל מצב רוח טוב, אות ליצירתיות

לבוש משעמם

• בגד משעמם, שמרני - חוששים לעשות גלים, הססנים, בישנים, התמזגות עם הרקע, לא רוצים שיבחינו בהם

לבוש מכופתר מדי

• לבושים ללא רבב, מסורקים, לבוש מכופתר, מצוחצח, מגוהץ - בעלי משמעת וכושר ארגון גבוה, נוקשים, חסיר גמישות, לא מתפקדים אם הכל נקי ומסודר.

לבוש בלתי הולם

• לבוש לא הולם לאירוע למשל אנשים המגיעים בנעלי ספורט ואו ג'ינס לאירוע ונשים בהלום סקסי לעבוד
  • אדם נון קונפורמיסטים, מרדני, תשומת לב.
• * לוחמנות, עוינות סמויה, רצון לשלוט בסיטואציה, מנטליות תוקפנית של חוסר ביטחון

לבוש בטוב טעם

לבוש בטוב טעם, הולם אירוע, נקי, מסוגנן

• פתוחים, שיתוף פעולה, כיבוד אחרים והמצב בו נמצאים.
• פריט יחודי ואו נלווה
  • משקף את אישיותם היחודית והצורך לאמירה אופנתית, הערכה עצמית חיובית, בריאה, הזמנה לשיחה על לבוש כדי לפתח שיחה

טיפוח והיגנייה

ניקיון

אדם מוזנח

• הערכה עצמית נמוכה, דיכאון, לא אכפת להם מה אחרים חושבים עליהם, שרוים בעולמם, לא מודעים לאחרים.
  • הפרשות בזווית העיניים, סמיני אוכל על הפנים, רוק על השפתים כשמדברים.
• ניקיון מעיד על הערכה עצמית גבוהה,

טיפוח השיער

• גברים עם פאות חלקיות או מסרקים שיער לצד כדי לכסות קרחת - חוסר ביטחון, לא גלוים, מסתירים מידע, לא פתוחים בנוגע לעצמם.
• נשים המחליפות תסרוקת וצבע לשיער ללא הרף - לא מרוצות מעצמן ומחפשות זהוהת, חוסר ביטחון והערכה עצמית נמוכה.
• צביעת השיער בגוונים יוצאי דופן תסרוקת יחודית - תשומת לב

טיפוח ציפורנים

• ציפורנים ארוכות בהגזמה עד כדי חוסר יעילות
  • תשומת לב
• ציפורנים מכורסמות עד בשר
  • עצבנים, חרדים וחסרי ביטחון, הרס עצמי, פריקת עוינות או כעס סמוי שלהם על עצמם

טיפוח מוגזם

• טיפוח נכון
  • אכפת לאדם מעצמו
• טיפוח יתר עד לשיערה הקטנה, חידוש ללא הרף (לדוגמה של איפור פנים)
  • נוקשים, חסרי גמישות וחסרי ביטחון
• ללא איפור
  • אישה שלא אכפת לה איך נראית, טיפוס טבעי, "מה שרואים זה מה שיש"